Redação

Preço, de William Poundstone

Como a psicologia da construção dos preços afeta nossos hábitos de consumo, a percepção das marcas e as vendas

Preços são uma alucinação coletiva. Quem delimita o valor de tudo o que compramos: aquele que vende ou aquele que compra? Das mais variadas pesquisas sobre economia, um resultado é comum a todas: somos altamente influenciáveis na hora de estabelecermos valores aos produtos. Um simples 9 no final de um preço ou a palavra “liquidação” são capazes de modificar nossa tomada de decisão.

As pessoas costumavam baixar músicas de graça, quando Steve Jobs as convenceu de que valia a pena pagar por elas. Como? Cobrando 99 centavos. A Prada e outras lojas de luxo têm alguns artigos absurdamente caros – só para fazer com que os outros artigos do catálogo pareçam uma bagatela.

A nova psicologia dos preços determina o desenho das etiquetas de preços, o formato dos cardápios, os tipos de desconto, os anúncios de “liquidação”, a arrumação dos corredores dos supermercados, o tamanho das letras das embalagens e muito mais. Os preços são fatores de persuasão muito sutis, mas ao mesmo tempo extremamente subjetivos e determinantes de fracassos ou sucessos de vendas.

Com muitos casos atuais e interessantes, o livro será muito útil tanto para profissionais de marketing como para empreendedores.

- Temas Interessantes Para 2013.1
O Novo Papa Francisco e a Reforma da Igreja;A Comissão de Direitos Humanos (Homofobia, Racismo etc.);A Seca do Nordeste a a Falta de Comida (aumento de preços);A Questão do Uso da Água;O Evangelismo "Empresarial" na Mira;O Refúgio Econômico Brasileiro...

- Sorteio Do Livro "beijar, Ficar E Outros Verbos Adolescentes"
Nesse mês de aniversário do Blog Professor Diego Lucas, sortearemos 2 (dois) exemplares do livro de grande sucesso "Beijar, ficar e outros verbos adolescentes" O grande drama de Aninha consiste na ansiedade pelo primeiro beijo e nas...

- Vendas Em Tempos De Crise
A crise está aí. Sua equipe de vendas está preparada? Tempos difíceis podem ser provocados por diversos fatores: crises econômicas, intempéries climáticas, mudanças nas necessidades dos clientes, uma tragédia nacional – a lista pode ser ampla....

- Entrevista Com Fran Guarnieri: "É Incrível Poder Trabalhar Com Uma Coisa Que Eu Amo"
Em entrevista exclusiva com a Editora Belas-Letras, Fran Guarnieri dá mais detalhes do processo de mudança de vida, de como se organiza atualmente e como é o contato com as leitoras. Belas-Letras: Quando foi que você criou coragem e decidiu ir...

- Fascinação: Os 7 Segredos Para Cativar O Mundo à Sua Volta [lanÇamento Record]
Aumente sua capacidade de persuasão através dos sete gatilhos Por que nos lembramos de determinadas marcas e não de outras? O que determina nossas decisões, desde as mais corriqueiras às mais complexas? Por que somos cativados por algumas pessoas...

Redação